NOUVEAUTé 2020, SUCCES CONFIRMé EN 2021, MAITRISER LES FONDAMENTAUX DE LA GEMMOLOGIE COMMERCIALE

MAITRISER LES FONDAMENTAUX DE LA GEMMOLOGIE COMMERCIALE

Public visé par la formation

Conseiller de vente – Responsable de Magasin – Tout professionnel ayant la responsabilité de vendre et promouvoir des gemmes et des bijoux empierrés

Pré-requis

Absence de pré-requis

Objectifs opérationnels de la formation

A l’issue de la formation vous serez capable de :

  • Développer sa connaissance des pierres sur des aspects gemmologiques, commerciaux et culturels.
  • Utiliser ces différents critères pour éclairer le client sur la valeur objective et subjective de la gemme et augmenter sa désidérabilité.
  • Optimiser son discours gemmologique commercial afin de susciter l’intérêt du client, générer son adhésion et maximiser l’acte de vente.

Contenu de la formation

Les thèmes abordés tout au long de ce parcours :

  1. Vue d’ensemble des principales gemmes utilisées en joaillerie
  • Nomenclature et grandes familles de gemmes
  • Propriétés et caractéristiques
  1. Les aspects commerciaux
  • Critères de valeur : couleur, taille, poids, inclusions, 4c du diamant
  • Les critères les plus recherchés chez les 4 précieuses
  1. Les données culturelles des principales gemmes
  • Etymologie et historique
  • Symbolique et propriétés

4.La description d’une gemme

  • Données objectives
  • Données subjectives
  • Données gemmologiques

5.L’art de séduire et convaincre le client

  • L’offre produit : présentation d’une gemme en lien avec les attentes client en utilisant les 3 types de données
  • La réponse aux objections clients

Moyens et méthodes pédagogiques

La formation est basée sur une méthode active, inductive et mesurée alternant apports théoriques et pratiques. Les exercices pratiques ont lieu sous forme de travail en sous-groupe, de mises en situation suivies d’échanges entre les participants et de jeux pédagogiques destinés à ancrer les bonnes pratiques. Remise d’un livret participant reprenant les éléments-clés de la formation.

Évaluation de la formation

Évaluations formatives à chaud : exercices, jeux pédagogiques… Entraînement au discours « gemmologique commercial » : jeux de rôles et mises en situation.

Notre formateur ou formatrice

Master en commerce international, Diplômée de l’Institut National de Gemmologie et de l’Institut Français de la Mode. 10 années d’expérience en vente, marketing et achats dans le secteur Bijouterie-Joaillerie-Horlogerie chez Boucheron, Galeries Lafayette et Guilde des Orfèvres (groupe Synalia). Responsable de formation Vente et Services aux Galeries Lafayette pendant 5 ans. Aujourd’hui consultante formatrice au sein de « My Little Garnet ». 5 années de partenariat avec UBH.

Consultez le profil de notre intervenante

Durée de la formation

  • Formation présentielle
  • Durée de 7 heures (1 jour)
  • 10 apprenants (maximum).

Dates

  • 31/05/2021 à Paris
  • 14/06/2021 à Perpignan
  • 06/09/2021 à Paris
  • 4 et 11 octobre 2021 (à distance)
  • 15 et 22 novembre 2021 (à distance)
  • Prochaines dates à venir. N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations.

Tarif

325 € HT

soit 390 € TTC

Nos indicateurs de résultats

Demande d’inscription à cette formation